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Leads sind Personen, die möglicherweise http://prchtigefirmenunterhaltung.lucialpiazzale.com/gruppe-dialogmarketing-1 daran interessiert sind, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Mit der Lead-Generierung erreichen Sie potenzielle Kunden schon früh in ihrer Buyer’s Journey, sodass Sie ihr Vertrauen gewinnen, eine Beziehung aufbauen und an ihrer Seite sein können, bis sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Stellen Sie sich Inhalte als Treibstoff für alle Ihre Marketingkampagnen vor – von E-Mails über soziale Medien bis hin zu Event-Materialien. Sie möchten auch sehen, wie Ihre Website, Zielseiten, sozialen Medien, E-Mail-Marketing, kostenpflichtigen Programme und Verkaufstaktiken in den Ausführungsplan zur Lead-Generierung passen.
- Die Einbindung und Aufklärung potenzieller Kunden ist der Kern des Lead-Managements und der Lead-Pflege.
- Diese Inhalte befinden sich möglicherweise im Blog Ihres Unternehmens und werden in den sozialen Medien beworben.
- Lead-Scoring- und -Grading-Technologie kann den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden, automatisch berechnen .
- Webinare dauern in der Regel zwischen einer halben und einer Stunde und bieten Informationen und Lehrmaterial zu einem bestimmten Thema.
- Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden.
- Dies beinhaltet in der Regel die Identifizierung Ihrer wichtigsten Käuferpersönlichkeiten und die Erstellung von Inhalten, die überzeugend und nützlich sind, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
Eine Internetsuche nach Plattformen zur Lead-Generierung wird eine erstaunliche Anzahl von Ergebnissen zeigen. Um es für Sie einzugrenzen, haben wir eine Liste mit einigen der besten Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt zusammengestellt. Die Lead-Generierung versorgt Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den relevantesten Kundeninformationen, sodass sie nicht stundenlang nach Leads suchen müssen. Darüber hinaus verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit damit, kalten Leads nachzujagen. Das bedeutet mehr Zeit für die Nachverfolgung derjenigen, die bereits mehrere Kästchen angekreuzt haben. Programme zur Lead-Generierung ermöglichen es Ihnen, schnell nützlichere Daten von Ihren potenziellen Kunden zu erfassen.
» Lexikon » L » Leads
LinkedIn hat seinen Anteil an der Werbefläche seit seinen Anfängen erhöht. Wenn es um die Lead-Generierung geht, hat LinkedIn Lead Gen Forms erstellt, die automatisch mit den Profildaten eines Benutzers ausgefüllt werden, wenn er auf einen CTA klickt, wodurch es einfach ist, Informationen zu erfassen. Mit dieser Technik wird Leads ein numerischer Wert zugewiesen, um zu bestimmen, wo sie auf der Skala von „interessiert“ bis „verkaufsbereit“ liegen. Die Kriterien für diese Maßnahmen liegen ganz bei Ihnen, aber sie müssen in Ihrer Marketing- und Vertriebsabteilung einheitlich sein, damit alle im gleichen Maßstab arbeiten. Sie verwenden Webinhaltsberichte zur Lead-Generierung und sammeln sechs Informationen von potenziellen Leads.
So Funktioniert Lead Qualifizierung
Wenn die Lead-Generierung eine reine Verkaufsrolle wäre, dann gibt es einige positive Aspekte, wie z. Es scheint, dass das Marketing alles im Bereich der Lead-Generierung und der Weiterleitung der Leads an das Verkaufsteam tut. Outbound-Lead-Generierung ist, wenn Sie die Interaktion mit dem Interessenten initiieren. Dies kann durch eine bezahlte Anzeige auf Google oder in den sozialen Medien, durch Kontaktaufnahme per E-Mail, Direktwerbung oder viele andere Kanäle erfolgen. Ein kleines Beratungsunternehmen nutzte Webinare, um über 100 neue, qualifizierte Leads zu generieren, was zu sechs chancenbasierten Meetings führte. Dies wiederum führte dazu, dass Dienstleistungen in Höhe von 50.000 US-Dollar diskutiert wurden.
Im Zusammenhang mit Marketing und Vertrieb ist ein Lead eine Person, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens gezeigt hat. Leads können aus einer Vielzahl unterschiedlicher Quellen stammen, darunter traditionelle Werbemethoden, Offline-Aktivitäten wie Kundenempfehlungen und Ihre digitalen Marketingbemühungen. Unabhängig davon, woher sie kommen, treten Leads in der Regel zuerst mit Ihrem Unternehmen in Kontakt oder zeigen Interesse an Ihrem Unternehmen. LinkedIn Marketing ist so wichtig, da dieses soziale Netzwerk eindeutig die führende Plattform ist, um mit B2B-Interessenten zu kommunizieren und ihnen mehr über Ihre Marke zu erzählen.