Was Ist Lead-Generierung

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Während Sie einiges davon manuell erledigen können, benötigen Sie ein automatisiertes System, wenn Sie Ihre Bemühungen skalieren möchten. Dies sind potenzielle Kunden, die Ihre Marke kennen und möglicherweise Ihre Social-Media-Seiten besucht haben, um mehr zu erfahren oder Ihre Website zu besuchen. Obwohl der Lead-Generierungsprozess wahrscheinlich mehrere Abteilungen umfasst, beginnt er oft mit dem Marketing. Die Lead-Generierung ist für alle B2B-Unternehmen oder alle B2C-Unternehmen, die einen Kauf mit hohem Engagement anbieten, von entscheidender Bedeutung. Lead-Generierung wird oft mit Lead-Management gekoppelt, um Leads durch den Kauftrichter zu leiten.

  • Wenn Leads eingehen, müssen Sie in der Lage sein, sie zu verfolgen, sie der entsprechenden Quelle zuzuordnen, zu bewerten und zu segmentieren, um mit der Pflege zu beginnen.
  • Die Studie ergab außerdem, dass 47 % der B2B-Käufer sich bei der Recherche und beim Treffen von Kaufentscheidungen auf Inhalte verlassen.
  • Tatsächlich kommen mehr als 80 % der B2B-Leads von LinkedIn – ein verräterisches Zeichen dafür, dass CXOs ihre sozialen Medien erweitern müssen.
  • Die Vertriebsgruppe konzentriert sich in der Regel darauf, Cold Leads zu generieren und diese dann für Cold Calls, Cold E-Mails und Cold Marketing-Kampagnen zu verwenden.
  • Heutzutage gibt es keinen besseren Weg, den Fortschritt Ihrer Lead-Generierung zu verfolgen, als mit einer CRM-Software.

Es kann ebenso effektiv sein, neue Leads in neue Kunden umzuwandeln, als auch bestehende Kunden auf neue Produkte oder Upgrades aufmerksam zu machen, die ihren Lebenszeitwert erhöhen können. Nachdem Sie Leads generiert haben, ist es hilfreich, sie zu bewerten, damit Sie angemessen mit ihnen interagieren können. Lead Scoring ist eine Möglichkeit, Leads zu https://unuebertrefflichefirma.skyrock.com/3351814636-Was-Ist-Lead-Generierung.html qualifizieren und zu bewerten, wie wertvoll sie für Ihr Unternehmen sind. Jeder Lead erhält einen numerischen Wert (oder „Score“), der angibt, wo er sich auf der Reise seines Käufers befindet. Auf diese Weise können hochqualifizierte Leads mit Ihrem Vertriebsteam verbunden werden, und Leads mit eher gelegentlichem Interesse können von Ihrer Marketingabteilung engagiert werden, was allen Zeit und Mühe spart.

Lead-Generierung bedeutet immer, Ihre Leads über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt aufzuklären – sowohl wenn sie von sich aus von Ihnen erfahren, als auch wenn Sie sich mit den Informationen zu den Funktionen Ihres Produkts an sie wenden. Leads können dann Informationen über Ihre Marke durch Mundpropaganda verbreiten und Ihnen so noch mehr Kunden bringen. Denken Sie daran, dass sich das Verbraucherverhalten ständig ändert, und damit auch die Möglichkeiten für Inbound-Marketing.

Verknüpfen Sie Ihren CTA Mit Einer Dedizierten Zielseite

Unternehmen verwenden Cold Outreach nicht, weil sie befürchten, als Spammer abgestempelt zu werden, aber wenn es richtig gemacht wird, bringt Ihnen Cold Outreach einige hochwertige, handverlesene Leads. Wenn Sie mit einem Firmeninhaber oder einer Führungskraft in Kontakt treten, können Sie ihnen Ihr Produkt kostenlos im Austausch für hochwertige Leads anbieten. Wenn Sie eine gute Beziehung zu einem Firmeninhaber aufbauen, könnte er Sie anderen Inhabern und Führungskräften vorstellen, die an Ihrem Produkt interessiert wären. Kunden werden Ihnen jedoch nicht automatisch qualitativ hochwertige Leads geben. Sie können diesen Prozess fördern, indem Sie einen Rabatt auf den nächsten Einkauf anbieten.

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Lead-Generierung: Ein Leitfaden Für Anfänger Zur Generierung Von Geschäfts-Leads Auf Inbound-Weise

MQLs sind das Ergebnis von Techniken zur Lead-Generierung, die vom Marketingteam eingesetzt werden, und werden zur Pflege an das Vertriebsteam übergeben. Ein MQL führt normalerweise eine Aktivität aus, wie das Herunterladen Ihres E-Books oder hat an Ihrer Marketingveranstaltung teilgenommen, was ein klares Zeichen für sein Interesse an Ihrem Unternehmen ist. MQLs sind bereit, gepflegt zu werden, aber sie sind noch nicht bereit, gekauft zu werden. Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, sind Inbound-Marketing und Lead-Generierung nicht dasselbe. Die Lead-Generierung ist ein Teil einer größeren Inbound-Marketing-Strategie.

Wenn 1000 Personen Ihre Zielseite besuchen/Ihre Anzeige ansehen und 650 Personen auf den CTA klicken, beträgt Ihre CTR 65 %. Eine hohe CTR hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter vor allem das Wertversprechen auf Ihrer Seite/Anzeige, die Platzierung Ihres CTA und die Relevanz Ihres Inhalts gegenüber Ihrer Zielgruppe. Abhängig von Ihrem Unternehmen kann jede Social-Media-Plattform ein wertvoller Kanal zur Lead-Generierung sein.

Facebook-Lead-Generierung

Lead-Scoring- und -Grading-Technologie kann den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden, automatisch berechnen . Sobald Sie durch Social Listening Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie Ihre Botschaften genau bestimmen und Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien ansprechen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie mit jedem Call-to-Action potenzielle Kunden bis zur nächsten Phase verfolgen können. Dazu gehören Fernsehwerbung, Printwerbung, Internetbanner, E-Mail-Listen und die gute altmodische Kaltakquise. Im Gegensatz dazu geht es beim Inbound-Marketing darum, Kunden auf ihrer eigenen Reise mit Inhalten und Ressourcen zu treffen, die ihnen helfen, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren.